【那些年，那些人】陳志列：研祥高科的“王道”
發軔于五個年輕人、兩間民房的一家民營企業，在硝煙彌漫中的IT行業，短短的十幾年間，迅速發展成為中國最大的工業計算機企業，打造出全球特種計算機行業最大且最具競爭力的生產研發基地。
研祥———這家國人并不熟知的本土企業，目前已經成功打敗國人熟悉的德國西門子、美國通用等跨國企業，成為中國第一、世界第三的特種計算機龍頭。是怎樣的力量造就了這間非比尋常的企業?是怎樣的基因締造了這樣非同凡響的成功?羊城晚報記者日前專訪了研祥集團董事局主席陳志列。
樹立名頭
“發明”出“工控機”這個新名詞，被收入中國工業計算機“族譜”
“研祥17年的發展歷史，就是一部不斷追求創新的歷史”，臉上始終保留著書卷氣息的陳志列，看上去并不像一個鏖戰商海的老手，回顧研祥一路的發展歷程，他頗有感慨。
1991年，西北工業大學研究生畢業的陳志列，被當時所在的公司借調到深圳。1993年，陳志列被小平同志南巡講話后掀起的創業熱潮“卷”下海，在深圳正式注冊成立研祥機電實業有限公司。
上世紀90年代初，一臺碩大無比、靠四個輪子推動的美式工業計算機售價高達45萬元人民幣，即使是臺灣生產的機器售價也要二三十萬元人民幣。“當時，只有一些大型企業才有條件使用這種工業計算機”，陳志列回憶，大部分國內企業對其知之甚少，這個新興事物甚至沒有自己的“名頭”。
“1989年，IBM最早把這類產品引入中國，稱作‘工業PC’，但到底什么是‘工業PC’?很多人不明白。”陳志列說。于是，研祥“發明”出“工控機”這個新名詞，這不僅成為了業內的通用說法，而且被收入中國工業計算機“族譜”，同時，也催生出龐大的“工控機”行業。“一個新的技術、一個新的行業，最先的一撥人”，陳志列總結。可以說，研祥打開了中國特種計算機行業的大門，是中國特種計算機行業的鼻祖。
志在第一
“如果有那一天，我想不光我一個人，我們所有人都愿意干到死”
美國第一任總統華盛頓，其小時候有個關于“斧子”的著名故事;在創業之初的研祥，陳志列也有過難忘的“錘子”經歷。
一次，在德國為了布置展會，陳志列到一家商店里購買錘子。當時售貨員問他：“您要質量好的還是質量一般的?”他說：“我要質量好的。”于是售貨員告訴陳志列：“那你不要買進口的，進口的質量不都是好的;國產的才是最好的!”
這話對陳志列觸動很大。在國內，公眾對進口產品的崇拜有時幾乎達到“迷信”的程度，反之對國產品牌的態度卻高度地不信任。陳志列分析，“造成這種局面的原因，很大一部分是國內企業本身的管理和技術不夠成熟，品牌和消費者之間還沒有建立起一種情感的紐帶”。
“我說什么時候咱中國的東西，能讓咱中國超市里一個普普通通的售貨員，跟人家老外說，你要買東西，就買我們國產的，進口的東西質量都不太好。我說如果有那一天，我想不光我一個人，我們所有人都愿意干到死。”陳志列說，“錘子”讓他更強烈地感受到一定要打造自己的民族品牌，要將研祥打造成為中國工控機的第一品牌!
高端路線
對于研祥從事的行業來說，價格戰是完全沒有用的，關鍵在于技術
與普通中國企業發家慣用“價格戰”開疆拓土不同，“研祥的產品在中國市場價格最貴，在國外市場也是最貴之一，研祥決不走低價路線”，陳志列語氣堅定。這其中，他有一個銘刻于心的故事。
1998年，陳志列帶隊參加一個在美國拉斯維加斯的展銷會。“我們在那兒搭了個展位，然后就來了兩老外，一看就是內行客戶。他們不需要我介紹什么功能，一看就懂，而且不說多少錢，是真正的買家。我盤算了一下，當時這個產品在中國賣250美元，但我知道美國賣得貴，咬了咬牙，報價470美元。”
兩個老外放下東西就離開了。片刻之后，兩位臺灣同行來到攤位前告訴他，剛才的客戶來自美國海軍在圣地亞哥的一個單位，這個東西在美國賣950美元，他們認為再低也不可能低于870美元。“如果太低，他們認為你根本是不可信的，470美元的東西能跟950美元的一樣嗎，摧毀了人家很多價值觀啊。”
頭一次出國，就摔了這次很重的跤。陳志列明白了，對于研祥從事的行業來說，價格戰是完全沒有用的，關鍵在于技術。若干年后，研祥終于重新“撿回”這個客戶，同樣的產品基礎上加多兩個功能，價錢賣到1500美元。不過，當年一模一樣的產品對方卻無論如何也沒有采用。
唯一選擇
“想在國外品牌、臺灣品牌的包圍圈中夾縫求存，只有創新一條路”
創新是企業的生命線，這句話在研祥不是一句空話。“不論是打造自主品牌還是自主技術，創新是根本!”陳志列說。
據了解，研祥目前每年超過10%的銷售額投入到了研發中。而在研祥早期起步時，研發的投入比例更高，甚至幾乎占去了銷售額的一半。業內人士分析，目前中國企業一般在研發上的投入只有約2%，研祥在研發上的投入比例，不僅在中國，就是在國際上，也稱得上名列前茅。
對于研發上大手筆砸錢，研祥內部曾引起很大爭議。三四年前，研祥在技術上已達到行業先進水平，陳志列決定對研發隊伍擴編，計劃將幾百人的研發團隊擴編成千人的龐大陣容。這一想法在研祥內部引起不少人質疑———將原有的研發擴編幾倍，首先將帶來幾倍的成本增加。企業現有產品已基本滿足市場需要的情況下，深層次研發是否必要?
2008年，這個爭議得出了回答。金融海嘯席卷全球，無數企業倒下，研祥卻在這一年實現了100%的增長。“客觀上說，在特種計算機領域，1995年以前技術一直掌握在歐美或臺灣企業手中。研祥從出生那天，就成長于血雨腥風之中。這樣的生存環境決定了研祥要想在國外品牌、臺灣品牌的包圍圈中夾縫求存，只有創新一條路”。陳志列分析。
沒我不行
和外國品牌產品真刀真槍比拼下來，90%的故障來自外國產品
“對于研祥這樣的高技術企業來說，只有創新才能締造自主技術和自主品牌，才能獲得定價權”!陳志列一針見血，“也因此才能站到價值鏈的最高端，這正是廣東人說的‘喝頭啖湯’”!
據了解，目前研祥旗下產品100%自主研發。技術不僅為企業帶來定價權，帶來更高的毛利，更形成了技術性排他屏障，在競爭中“沒我不行”。在深圳地鐵一期運行時，研祥公司和外國品牌產品各占一半，然而真刀真槍演練下來，90%的故障來自外國產品。深圳地鐵二期到四期建設，全部采用研祥公司產品。
研祥的創新，對同行產生強烈震動。昔日，工控機被歐美、臺灣品牌把控，售價數十萬元人民幣;如今，同等性能的產品售價只需兩三萬元人民幣。民族企業創新產生的社會經濟效益可見一斑。
“傳統產業在全球范圍內不斷遷徒，尋找成本低洼地的候鳥經濟并不適合珠三角。珠三角傳統產業拼成本、拼價格，可以暫時賺取產業鏈上最微薄利潤，但長遠看，他們可能連最低的利潤都很難賺。因此，廣東提出的轉型升級是經濟必然”，陳志列認為。
陳志列領導的研祥，不僅身體力行技術創新，而且引領管理理論創新，開創了國內管理學屆著名的“非經典管理”理論。“打左輪、打右輪，就是不許踩剎車”!就是其中的一句名言。
“當面對一個丫字型路口的時候，一般人的反應是停下來，向上一級匯報，讓上一級做出決定”，陳志列邊解釋邊在紙上畫出草圖，“但研祥的要求是，打左輪、打右輪，就是不許踩剎車!研祥17年的經歷證明，只有決定由開車的人(一線遇到問題的人)自己做出來，才能最大程度地降低成本”!
陳志列說，“打左輪、打右輪，就是不許踩剎車”實際上就是“允許工作做錯，不許拖延不做”。在陳志列看來，一個創新的企業必須具備“寬容失敗”的基因。“一個企業不能寬容失敗，創新只會是一句空話!而‘寬容失敗’———只要你把這點做到了，這個團隊就一定是一個創新的團隊”!
鏈接：期待無錫成為“中國硅谷”
行色匆匆的陳志列，一旦坐定，立即展現出直截了當、毫無掩飾的干練風格。性格豪爽的他，語言斬截，思路開闊，很健談。
陳志列身上有一種氣場，渾身散發著一種干事業的正能量。起步于上個世紀90年代初的深圳，在中國改革開放的第一線打拼多年，他在特種計算機行業開拓了自己的一番事業，牢牢地掌握著這個行業的話語權，如今回過頭去回顧曾經的創業往事，陳志列顯得意氣風發。
在深圳創業成功的陳志列，一直以來對家鄉無錫關注頗多，他看好無錫的發展前景，為近年來無錫相繼啟動的重大基礎設施項目建設點贊，期待無錫能夠成為中國科技創新的高地。
厚植沃土讓“中國硅谷”生根發芽
在江蘇發展大會無錫鄉賢懇談會上，全國政協委員、研祥高科技控股集團董事局主席陳志列提議，深圳工商聯與無錫工商聯建立戰略合作伙伴關系，兩邊的經濟發展有很多可以合作的地方，可以互相推動、互相促進。他同時建議港、深、錫可以做一些三方戰略合作的安排，進行一些實質性的工作推動和雙方定期的制度化往來。對此，在場的不少企業家深以為然。
目前，研祥集團正在和新吳區江溪街道合作，一起申請國家級科創綜合體項目、創新創業孵化器和眾創空間。
他最關心的還是家鄉的科技創新事業。陳志列以深圳的發展經驗作為參照，他介紹，深圳除了具有改革開放、毗鄰香港以及作為移民城市等天時、地利、人和等優勢外，更重要的是歷屆政府一直不遺余力地發展高科技產業。
當其他城市還在費盡心思地吸引外資投資時，深圳很早就開始扶持本土的民營科技企業，為發展高科技產業騰出空間。并且，深圳是“小政府、大社會”，政府非常克制，對企業的管理分寸拿捏得非常老道，從制度上鼓勵和保障創新。
“90%以上的科研人員、研發機構、研發資金、研發成果及產業化都在企業，錢用到了刀刃上，這個方向是一直都沒有偏離的，所以高科技轉化為生產力、高端就業、稅收和GDP，成為深圳的支柱。”陳志列說，這才是城市最核心的競爭力。
在長三角乃至全國的競爭中，無錫的機會在哪里?
“大家應該注意到，美國的硅谷并沒有出現在紐約這類的大城市，為什么?因為科技創新在起步階段承擔不起這些大城市的高成本，反而會選擇一些距離大都市不太遠的中小城市，這就是無錫的機會。”陳志列說。
參考發達國家經驗，硅谷不僅處在航運中心城市與大學集聚城市的“丘陵地帶”，而且還需具備一定的房價優勢。比如美國的硅谷就處在洛杉磯和舊金山兩座城市的“丘陵地帶”，洛杉磯是一個港口城市和金融城市，舊金山則高校云集，是斯坦福大學的所在地。無錫電子信息產業基礎雄厚，物聯網等戰略性新興產業發展較快，且正好處于上海這樣的國際航運、貿易、金融中心和南京這種大學集聚城市中間的“丘陵地帶”。同時，世界級的蘋果、谷歌公司的車庫創業故事，驗證了發展硅谷所需的低房價規律，而無錫目前的房價相對低于周邊的上海、蘇州和南京，適宜大學生創新創業，適宜為打造“硅谷”儲備技術工人，因此他建議無錫利用這樣的區位優勢，打造“中國硅谷”。
把握特種計算機的世界話語權
無論是對于企業創新還是為家鄉發展建言，陳志列都有獨到的見解，獨特的眼光和視野來源于他在產業發展一線多年的思考和積累。
1990年，陳志列從西北工業大學計算機系碩士畢業，被分配到北京航空部的設計院。
不久，設計院在深圳成立了一個窗口單位，陳志列被派過去負責工業控制計算機的工作。1992年3月3日，他正式到深圳工作。很快，小平南方視察的消息傳遍了神州大地。下半年，深圳掀起了海內外投資創業的高潮，新鮮事物層出不窮。“有一天，我和5個老朋友、老同學吃飯，他們每人給我遞了一張名片，我一看，頭銜都是‘董事長兼總經理’，都創業了。他們鼓勵我說：‘老陳你也創業吧。’”陳志列說。
陳志列沒有猶豫，決定下海。但家人都反對他扔掉國家機關干部這個“鐵飯碗”，而且他當時拿的是雙份工資，加特區補助每個月有2500元，在當年是一筆不小的數目。單位同事們很詫異，領導也勸：創業的風險實在太大了。
但在那種創業激情四射的氛圍里面，陳志列無法置身事外。1993年，陳志列找了其他4個朋友搭檔，創立了“研祥”，研究生發祥地的意思。干的是老本行——工業控制計算機。實際上它在國外也是新興事物，最早于1987年誕生于美國。企業早期做的是國外產品在國內的代理業務，一步步積累了第一桶金。
1998年，一位同學從北京來深圳參加一場名為“高新技術與資本市場”的研討會，陳志列一起去參加。在研討會上，與會的經濟學家、大學教授、證監會的官員以及香港嘉賓輪流高談闊論。陳志列費了一番功夫才聽懂：發展高新技術，光用自己的錢是不夠花的，還得學會在資本市場融資，那就是上市。這場研討會改變了陳志列的發展方向。
當上市的計劃還只是一幅草圖時，1999年10月，首屆高交會開幕了。它除了是一個技術產品的展覽會，還是高新技術與資本市場的“聯姻會”。當時深圳第一家創業科技投資公司(俗稱“創新投”)剛成立，在高交會前幾個月，“創新投”找到陳志列，說政府要投資高科技企業，但只做小股東。首批簽約的有6家公司，研祥是其中之一。
“創新投”按照“研祥”公司的估值，投了2000萬元，占12%的股份，這也意味著政府間接承認研祥的市值為2億元。對于注冊資本不到100萬的“研祥”而言，這無疑是注入了一支強心劑，底氣大增。
當時，由于在國內A股市場IPO花費的時間比較長，按照政策法規，“研祥”選擇在港交所剛設立不久的創業板H股上市，拿出25%的股權進行融資，后來又轉到了香港的主板。“研祥”是國內第6家登陸H股的民營企業。
上市是研祥發展的重大轉折點，它一方面解決了原本融資速度趕不上公司發展的問題。另一方面，在上市前，去參與項目的招投標，都要準備一沓厚厚的資料;在上市后，去投北京一個地鐵線的標，只要說是香港上市公司以及股票代碼是多少，在資質審查這一塊就不再需要提交一堆冗雜的材料，很快就通過初審環節。
隨著多年的發展，研祥成為了國內最大的特種計算機(即工業控制計算機與軍用計算機的統稱)自主研發和制造企業，目前躋身全球三甲。除了人們平時隨處可見的民用與辦公用計算機，特種計算機同樣可謂無處不在——它廣泛應用于鐵路、公路和樓宇的電子監控、ATM機、POSE機、加油站等，與人們的生活密切相關;但又無從可見，作為核心部件，它被放置在設備的內部，研祥是“嵌入式”的，跟英特爾一樣，是“Inside”，是“隱形冠軍”。
目前研祥已有超過600項發明專利和近千項非專利核心技術，100%都是自主知識產權，目前國內外市場份額分別是25%和75%，全世界有超過100個國家在應用研祥的產品。
“我們的根永遠在無錫”
江蘇發展大會無錫鄉賢懇談會期間，我市為海內外無錫籍知名人士、高層次人才，組織了圍繞新興產業、名人故居和工商文化、山水和尋根之旅等多個主題展開的參觀考察。
主題考察期間，從錫繡工作室走出來，陳志列直言“很震撼”。陳志列11歲隨父母從沈陽回到老家無錫，15歲離開，雖然在無錫生活的時間不長，但有關故鄉的記憶始終清晰。鄉賢懇談會主旨發言時，陳志列還操起了一口無錫話，雖然說起來語速并不算快，但是家鄉方言的味道還在。
陳志列在無錫雖然只生活了短短幾年時間，但是無錫的歷史文化底蘊和社會風俗習慣深深地影響著他，他身上既有北方人的豪爽，又有著南方人的細致和韌性。“我們家住在大婁巷54號，離三鳳橋很近，熱鬧，生活方便，經常去三鳳橋吃飯，醬排骨、鳳爪、翅中、醬牛肉等非常好吃。我家附近還有一個湖光照相館。”
位于錫城市中心的大小婁巷歷史悠久，是無錫兩大名門望族秦氏、談氏的世居之地。這里人文底蘊深厚，即便到了今天，從巷邊一些不起眼的門庭走進去，雖然建筑老舊甚至破敗，但里面赫然會有一些三進、四進甚至五進的大宅子，特色鮮明。這些“最無錫”的地方，給少年陳志列留下了深刻印象。
回到無錫，深切感受到了家鄉父老對遠離家鄉游子的熱情、體貼和關照，也聽到很多關于家鄉建設令人振奮的消息，真實感受到了家鄉一日千里的變化。陳志列說，無錫自古是魚米之鄉，人杰地靈，不僅風光秀美，人民聰明勤勞，也是中國民族工商業的搖籃，是蘇南模式的發祥地。無錫的繁華、無錫實業的扎實，無錫現代市場經濟意識的先進性，在國內是數一數二的。
這次回來，陳志列買了惠山泥人、宜興紫砂和錫繡，這些江南特產上凝聚著家鄉的特色，看到它們就想起家鄉。陳志列感嘆，無錫有著深厚的工商文化底蘊，老一代民族企業家實業救國，當今的無錫人也在走著一條實業報國之路。陳志列認為，不管過去還是現在，有家國情懷的實業家很多。
在薛家花園里，陳志列參觀后感嘆：“以前來無錫，總是來去匆匆，這是我第一次參觀薛家花園。看到了一種傳承。”
陳志列介紹，此前他曾到濱湖區蠡湖街道陳莊村尋根，當地的老人帶來了五大本陳莊家譜，里面記錄了上千名陳莊人的姓名，最早上溯到清嘉慶年間。
“看了非常感動，我們的根永遠在無錫。”陳志列希望自己能夠推動無錫市陳姓族譜的編纂，也計劃在無錫規劃類似陳氏祠堂的項目，傳承家族文化。如果成功，一定可以吸引更多海內外陳姓人士多回家鄉看看。
